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      臨沂企業如何把握好網絡推廣方向

      點擊次數:   更新時間:17/04/11 09:54:04     來源:http://www.nabulsen.com 關閉 分    享:

      臨沂企業如何把握好網絡推廣方向

      近幾年大家是不是感覺線上推廣的效果越來越差,不管是搜索引擎,還是信息流,網盟,還是首頁,開屏,轉化率下滑的很明顯,用戶留存也不理想,ROI遠達不到KPI要求。
      互聯網用戶增長放緩,我們將從一個增量市場轉為存量市場。意味著什么呢?在有限的用戶增長前提下,競爭者卻越來越多了。從電視時代,到門戶時代,到搜索時代,到社交時代,再到自媒體崛起,用戶的注意力在逐步被打亂,從來沒有哪個時代像現在這樣,我們既無法抓住用戶的眼球,也沒有辦法抓住用戶的內心。

      先來了解下互聯網思維的變革階段

      如果把門戶時代看做第一階段,那搜索時代就是第二階段,社交時代就是第三階段。

      第一階段:門戶時代

      信息匱乏,你給什么,用戶就看什么。這個時候,廣告最大的價值就是廣而告之,只需要明確的告訴用戶,有這個產品,好在哪里,有什么優惠,效果就會很好。
      這個時代,只需要做一個網站或博客,把傳統雜志或小說的內容搬到網上來,就會吸引很多人,有了一定的用戶數后,就可以賣廣告。但其前提在于用戶獲取內容十分匱乏,如果現在照搬這種方式做微信公眾號,就很難有生存空間,因為用戶獲取內容太容易了,用戶已經主導了內容和傳播方式。

      第二階段:搜索時代

      用戶擁有了一定的信息主動權,可以通過關鍵詞來了解想知道的信息,于是有人認為互聯網廣告進入互動時期,但這種互動只是人與機器的互動。搜索的發展帶動了互聯網廣告的高速成長,這種廣告能精準鎖定用戶購買行為,效果比門戶廣告更好,而且按點擊付費更受歡迎(早期的門戶廣告大多按天售賣位置)。
      教育,醫療,旅游大多趕上了搜索營銷的紅利期,有老板說本來試著充了1000塊,結果帶來了幾十萬的銷售額,于是在搜索營銷的路上一發不可收拾。可以說,早期在搜索引擎,導航,門戶,垂直網站上投放廣告的企業,大多取得了非常優秀的成績,最典型的就是莆田系醫院,依靠百度搜索引擎,將一個個小診所從縣級市搬到了一線城市的CBD,變成了富麗堂皇的連鎖??漆t院。當我們分析早期網絡營銷的成功時,都會發現一些共同點,比如用戶對網絡廣告信任度高,競爭不激烈,用戶對信息需求大等。我們舉個例子,早期百度一下醫院,百度可能只能展示兩到三個醫院,這屬于競爭不激烈,效果當然會好。
      其次就是用戶的信息需求大,這等同于競爭不激烈,屬于賣方市場,需求大于供求,所以廣告效果好。我們總結早期網絡營銷的成功時,可以發現,流量思維的根本在于用戶獲取信息的能力有限,導致用戶被媒體和產品信息綁架,所以早期的企業和產品能抓住用戶的眼球和心。
      但隨著移動互聯網的崛起,微博,微信的火爆,原有依附于搜索引擎的門戶,聯盟,個人站長,都逐漸被淘汰或走下坡路。原因在于信息的接受和發布權掌握了用戶的手中,用戶正在創造屬于他們的內容,自媒體,網絡圈子,他們隨意的曬自拍,分享到朋友圈,開通個人的公眾號,甚至是發起一場直播秀。正是因為這種信息話語權的變化,導致了流量思維不再管用,取而代之的是深度的互動與信任營銷。

      第三階段:社交時代

      早期的門戶是強推,搜索引擎是人機互動,那么社交媒體就是人人互動。當人們在朋友圈看到寶馬的廣告時,會競相討論?;蛞驗榭吹蕉嗝糜腰c贊,或因為某個好友沒有收到,或因為廣告的創意。
      越來越多的人依靠朋友分享的文章來獲取信息,開始逐漸摒棄傳統的門戶手機站,甚至是新聞APP。過去要成為一名自媒體,非常困難,比如你開通一個博客,你很難聯系到你的家人,朋友來訪問,但有了微信公眾號后,每個人都可以成為家族或好友圈的明星。90后越來越流行使用美拍,快手這樣的視頻軟件,可以曬一切,不久前的一個吃玉米視頻就火遍了大江南北。
      正是因為用戶對信息的接受和發布權發生了徹底變化,導致媒體和企業對用戶都失去了吸引力,用戶幾乎可以不需要媒體和企業,但絕離不開社交平臺。
      過去流量思維只關注四個指標,即曝光,點擊,注冊,購買。這與社交營銷是完全不同的。
      首先,流量思維總是喜歡購買大流量的位置,比如扎堆購買門戶的首頁,而不會看中門戶的頻道頁;社交營銷剛好相反,不一定要購買某個大IP,反而更好某個細分領域的博主,或是某個媒體的社區頻道。
      其次,流量思維往往只關注行動按鈕和表單,忽視內容塑造;社交營銷絲毫不關注行動按鈕和表單,只關注內容是否能引起用戶的共鳴,并產生互動。
      從更本質上來說,流量思維只關注有多少用戶看到了我,即CPM,CPC;而社交營銷只關注有多少人認可我,從這一點來說,目前很多企業在微信大號上做軟文投放,依然屬于流量思維,即洗博主那幾十萬的粉絲。而臨沂企商科技在微信營銷策劃方面更符合社交營銷的理念。

      綜上所述,臨沂企業要做好網絡營銷,要注重搜索引擎,更要注重網站內容的優質性和互動性,最大限度的提高網站流量轉化率。

      臨沂企商科技在網站定制方面,堅持六大原則,網站風格簡約大氣,網站布局清晰條理,網站架構符合瀏覽,網站功能實用適用,網站設計新穎美觀,網站營銷符合優化。在推廣方面,堅持全方位推廣戰略,PC端六大搜索引擎,百度,360,搜狗,雅虎,有道,必應;移動端四大搜索引擎,手機百度,手機360,手機搜狗,神馬搜索,力求做到全方位推廣。在微信營銷方面,微官網微商城和微推廣相結合,快速吸收上萬粉絲互動。在品牌方面,和中央電視臺(CCTV)廣告相結合,引領臨沂企業走向世界。

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